品牌厂家和省市代理商的业绩增长点，实际上就是二大增长点：网点数量型增长和网点质量型增长。
网点数量型增长：也就是多多招商渠道的分销商。相对于厂家而言就是招商省市代理商，相对省市代理商而言就是招商终端零售商。网点数量在初期相当重要，也就是俗言中的“先跑马圈地，再精耕细作”。
举例：a和b是2个省代理商同一天拿了同一个品牌厂家的各自省份代理权，2个多月后，a招商了20个终端零售商，b仅招商了7个，则正常来讲，b是干不过a的业绩的！
关于网点数量型增长，品牌厂家和省市代理间最宜落地快速见效操作的相互关系是什么？---省市代理负责一线邀约，品牌厂家主持招商会议成交！
因为若连对终端零售商的一线开发获取信息、邀约等都要是品牌厂家来做的话，那这个省市代理商就没有存在的必要了！厂家不如直接设立直营分公司了。
但省市代理商可以恭请品牌厂家指导自己拓展团队：清晰终端零售商客户的画像、资料获取途径、招商的工具配置、陌拜的话术、邀约话术等，也就是品牌厂家具有指导省市代理的拓展团队开发的责任！
网点质量型增长：这可是双向考量客户拓展招商和质量维护水平的利器！
一， 考量业务拓展的水平深度，因为找到客户重要，但找对客户更重要！举例：a和b是同一品牌而不同省份的代理商，各自所招商的终端零售商的数量都是50个，网点数量一样并且客户都一样稳定，也就是“跑马圈地”的水平伯仲之间，但a的终端平均质量达到了30万/店/年，达到了行业平均水平，a一年销售额可以达到1500万；b的终端平均质量仅达到16万/店/年，相当于行业平均水平的一半，b一年的销售额只可以达到800万。这其中重要的原因是在源头招商时对客户的选择！
二， 考量团队“精耕细作”水平的深度！量化二个点：一是客户的“稳定度”，举例：某个代理商一年成功招商了100个终端客户，年尾时仅有20个还在合作，且还有一半是非持续性正常合作，问题在哪相信大家都能明白！---业务招商能力很强但客户维护的水平太低！然后是“增长率”，举例：a和b两个省级代理商，都有稳定的老客户50个，客户平均质量同期都为30万一年左右，第二年，a的50个老客户从平均30万增长到了40万，则a老客户部分可以做到2000万；b的50个老客户因为维护不力，稍有下降到平均25万一年，则b的老客户部分仅可以做到1250万。前期大家的客户平均质量旗鼓相当，表明业务拓展水平相当，一年后的业绩增长率直观扼要地表明了客户维护的水平太低！
网点数量增长与网点质量增长的相互关系是什么？---前期先靠网点数量能“活下去”，中长期必须要靠网点质量才能“活得好”且“活得久”！
关于网点质量增长，品牌厂家和省市代理的相互关系是什么？---相互地“选”和“养”！
“选”，双向选择的时代，换位即可！省市代理商选择厂家“要什么”和“怕什么”？厂家选择省市代理商“要什么”和“怕什么”，通了就合了。
“养”，终端商要养顾客会员，省市代理商要养终端商，品牌厂家则要养代理商！---因为只有终端商赚到了钱才会多上货，代理商才好赚钱；代理商赚到了钱才会多上货，厂家才能赚钱！怎么样考究“养”的水平？---简单，一个企业的成功是一个团队的成功！看其运营维护的团队即可，下面不能对上面“等靠要”，上面也不能只是把货品从仓库做个转移而不运营维护！不止是要维护，同步还考量维护的运作和水平！
不管是品牌厂家还是省市代理商，若只招商不养商，赶紧溜，老祖宗的“溜之大吉”是有道理的！
捋一下，你合作的厂家或代理商的业绩增长点对了吗？