正文拆解部分:
第一段:以“我的身份写笔记,拉近距离,同时说出大家面临的眼部护理困扰。
例如:我非常害怕长眼袋,但是眼部按摩无法消除眼袋,又不想去打水光针。做了一堆功课后发现了三高法。
第二段:使用产品卖点 + 用户收益的模板,对产品特点进行一个总体介绍。
例如:高科技+高性价比,它能让你的皮肤紧致饱满。
产品卖点 用户收益
第三段:利用产品使用方法+使用体验模板,分步骤写出产品使用方法和使用后的效果,加深用户对产品的印象。
例如:24k纯镀金探头贴着皮肤从眼角缓慢地向眼尾滑动,探头轻微震动,这种电流感让人痴迷,感觉我的黑眼圈就在这震动里消失了。
在梳理上面的写作逻辑后,我总结出了一个小红书分享笔记5步法:
我的苦恼(适用于用户)
我的问题
我的解决方案
我的改变
我的总结
1)我的苦恼:用户正在或即将面临的烦恼、痛点。
案例以及大多数笔记,通常在开头就直接描绘几个场景,用“我”的口吻说出用户在场景中面临的烦恼、痛点:
案例开头的烦恼: 苏大强式眼袋+惧怕打针+担心产生依赖
文案技巧: 描绘用户的痛苦场景
2)我的问题:指出用户面临的问题
案例中的“我”需要新的眼部护理方法,其实这是在引导用户向这个点靠拢,让他们意识到自己和作者一样,面临眼部护理的问题。
3)我的解决方案:为了克服问题,“我”采用的方案,通常是你的产品
这一部分是笔记的核心,前面描绘了用户的痛点,现在已经勾起用户的兴趣,他们很想知道你的解决方案,这时候你要把产品或者推荐的内容告诉他们。
在案例中,作者把产品美容仪作为解决方案推荐给用户:
4)我的体验改变:产品使用步骤和使用后的变化
上面引出了产品,用户此时想知道,你是怎么用这个方案或者产品来解决问题,他需要更多详细的信息。
所以这一步是笔记的核心,通常你要写产品使用步骤,按照1、2、3点分类,把每一步的产品使用体验写出来。
文案技巧: 认知对比、感官描写、fab法则、细节描写
在写笔记的产品体验和用户改变时,可以用fab产品文案写作法则+感官体验的方法,写出使用感受和变化。
认知对比: 对比产品使用前后效果,突出现有产品/方法的优势。
案例也用了认知对比,先说眼霜按摩头的不足,再指出自身产品的优势——微电流到达皮肤深层;
感官体验: 描绘出你的感官眼耳口鼻嘴或者身体其他部分在使用产品时的感受,以及这种感受带给你的变化,而不是直接写一个产品功能。
这句用了感官体验的文案技巧,写使用后皮肤的感受:热热的感觉。
细节描写: 描写产品和体验相关的细节,加深用户印象。
你要想让用户感知到产品效果,在描述时千万不要笼统地说这款产品怎么好,而是要写出和它相关的细节,尤其是这种分享形式的笔记,细节往往更容易说服人。
案例中在叙述美容仪的使用方法时,点出了两处细节——眼角和眼尾,将用户的注意力集中到这两处。
这里还用了另外一个更重要的技巧——使用动词制造画面感。
我们经常听到文案要有画面感,这是因为语言文字的本质就是表达画面,而画面感越强,用户接受你的信息就更省力。
动词是让文字鲜活起来的杀手锏。
再看上面的案例,作者在这句话使用了贴→滑动这一组动词,来构建出美容仪护理眼部的画面。
fab法则:即属性(feature)优势(advantage)益处(benefit),这是一个经典的产品文案写作结构。
参考句型为:因为……(属性),所以……(优势作用),这意味着……(用户得到的益处)。
在写小红书笔记时,可以使用fab法则来优化你的产品文案,提升说服力。
很多笔记没有效果,一个原因是因为你只单纯介绍了产品卖点,而没有把这个卖点转化成用户的好处。
比如,你只写我的美容仪用的射频技术,用户看完不知道这个技术对他有什么用,这就需要你把这个射频技术带来的好处告诉用户。
5)我的总结:分享产品体验总结,以及产品对其他用户的价值
最后一步,我们要总结一下产品的体验总结以及你对产品的评价,这些总结和评价就是产品对其他用户的价值。同时可以说一下这款产品适合什么样的人群,筛选精准用户。
在案例中,作者总结了2个使用感受,其实这就是用户购买产品的理由:帮助吸收脂肪粒和平价。
三、添加话题
在正文后面添加和主题有关的话题,案例中的话题是#黑眼圈散退。
这就是一篇完整的小红书笔记文案拆解,几百字的内容包含了多种文案技巧。
如果你多看几篇笔记,就会发现热门笔记的框架都是作者在讲自己的产品使用故事:
“我”遇到了问题非常苦恼,后来使用了某些方法/产品,顺利解决了这个苦恼,现在我把这些方法/产品分享给面临同样苦恼的你们。
也就是说,你能在小红书讲好一个故事,你的文章会更有说服力。前奥美广告创意总监,著名广告导演卢建彰说:故事是最有力的武器。
所以,要想写好笔记,不妨试试学会讲好一个故事。这又涉及到一个问题,商业故事该怎么写呢?
大家可以试试麦肯锡的故事结构——scqor。
s:situation〈设定状况〉介绍主角和目前稳定状态
c:complication〈发现问题〉描写失去稳定的混乱,确定问题类型
q:question〈设定课题〉针对问题确定对主角而言意味着什么
o:obstacle〈克服障碍〉描述替代的方案以及解决问题的过程并描述如何克服困难,这部分是整个故事的核心以及篇幅最长部分。
r:resolution〈解决收尾〉把克服困难的方法作为答案
其中scq是故事的导入,o是故事的核心,r是故事的结尾。
这里主要强调一下s设定状况这部分,它需要满足4点:
1、介绍故事的主角,小红书里通常就是作者本人。
2、描述稳定发生的状态(好坏都算)
3、明确故事范围,也就是明确小红书文章关键词代表的主题
4、激发用户共鸣和认同
我们前面的小红书笔记5步法和scqor是可以对应的:
sc—我的苦恼—看完苏大强,害怕有那么大的眼袋,现有方法不足以应付
q—我的问题—怎么避免苏大强式眼袋
o—我的解决方案+我的体验改变—使用美容仪
r—我的总结—美容仪可以消除黑眼圈、脂肪粒,价格划算
通过这个结构,我们就可以清晰地梳理出一个笔记的大致脉络。简单说,小红书笔记就是作者讲述自己克服某个困难的故事经历。
以上内容只是一篇笔记拆解出来的内容,还有很多小红书文案技巧需要我们去发掘。大家可以再平时多看看爆款笔记的文案技巧,加以模仿和练习,会有更大的进步。